Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing για Οργάνωση & Ανάπτυξη Τμημάτων Πωλήσεων B2B
Η συμβουλευτική εταιρεία Sider group of services, μπορεί να σας βοηθήσει να οργανώσετε και να αναπτύξετε το τμήμα πωλήσεών σας με διάφορους τρόπους. Παρέχουμε συμβουλές και καθοδήγηση σχετικά με τον τρόπο δομής του δυναμικού πωλήσεών σας, όπως ο απαιτούμενος αριθμός δύναμης πωλητών, η ανεύρεση νέων πωλητών, η εκπαίδευση αυτών αλλά και πώς να αναπτύσσετε και να εφαρμόζετε αποτελεσματικές διαδικασίες και συστήματα πωλήσεων.
Μπορούμε επίσης να σας βοηθήσουμε να θέσετε σαφείς και συγκεκριμένους στόχους για το τμήμα πωλήσεών σας και να παρέχουμε καθοδήγηση σχετικά με τον τρόπο παρακολούθησης και μέτρησης της απόδοσής του σε σχέση με αυτούς τους στόχους. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να εντοπίσετε τομείς προς βελτίωση και να παρέχουμε υποστήριξη και πόρους για να βοηθήσουμε τους πωλητές σας να αναπτυχθούν.
Η συμβουλευτική μας εταιρεία μπορεί επίσης να παρέχει ευκαιρίες εκπαίδευσης και ανάπτυξης στους πωλητές σας, για να τους βοηθήσει να αναπτύξουν τις δεξιότητες και τις γνώσεις που χρειάζονται για να είναι επιτυχημένοι στους ρόλους τους. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει πράγματα όπως εκπαίδευση πωλήσεων, εκπαίδευση γνώσης προϊόντων και εκπαίδευση εξυπηρέτησης πελατών.
Συνολικά, η συμβουλευτική εταιρεία μας μπορεί να παρέχει πολύτιμη υποστήριξη και καθοδήγηση για να σας βοηθήσει να οργανώσετε και να αναπτύξετε το τμήμα πωλήσεών σας και να διασφαλίσετε ότι οι πωλητές σας είναι σε θέση να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων της επιχείρησής σας.
- Προσδιορισμός Στόχων
- Μέγεθος Δύναμης Πωλητών
- Ανεύρεση Υποψηφίων Πωλητών
- Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Δεξιοτήτων
- Σχεδιασμός Διαδικασιών & Συστημάτων Πωλήσεων
- Στοχοθεσία ανά Πωλητή / Περιοχή Ευθύνης
- Σύστημα Παρακολούθησης Απόδοσης
- Πολιτική Διαχείρισης Πελατών
- Σχεδιασμός Ενεργειών Pull & Push Marketing
- Πολιτική Τιμών
- Βελτιστοποιήση Προϊοντικού Χαρτοφυλακίου
- Κανάλια Πωλήσεων: Offline - Online
Οι τομείς στους οποίους μπορούμε να σας βοηθήσουμε αποτελεσματικά είναι:
Προσδιορισμός Στόχων
Προσδιορίζουμε τους συνολικούς στόχους πωλήσεων για την επιχείρησή σας και βεβαιωνόμαστε ότι αυτοί οι στόχοι είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, επιτεύξιμοι, σχετικοί και χρονικά δεσμευμένοι (SMART)
Μέγεθος Δύναμης Πωλητών
Προσδιορίζουμε το μέγεθος και τη δομή του δυναμικού πωλήσεών σας και καθορίζουμε πόσους πωλητές θα χρειαστείτε και ποιοι θα είναι οι ρόλοι και οι ευθύνες τους.
Ανεύρεση Υποψηφίων Πωλητών
Αναλαμβάνουμε να βρούμε υποψήφιους πωλητές με βάση τις δεξιότητες, την εμπειρία και τις γνώσεις που απαιτούνται για να είναι επιτυχημένοι στο δυναμικό πωλήσεών σας.
Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Δεξιοτήτων
Εκπαιδεύουμε τη δύναμη πωλητών σας με σκοπό να αναπτύξουν τις δεξιότητες και τις γνώσεις που χρειάζονται για να είναι επιτυχημένοι στους ρόλους τους.
Σχεδιασμός Διαδικασιών & Συστημάτων Πωλήσεων
Αναπτύσσουμε αποτελεσματικές διαδικασίες και συστήματα πωλήσεων, όπως διοχέτευση πωλήσεων, προτείνουμε λογισμικό CRM και δημιουργούμε σενάρια και πρότυπα πωλήσεων, για να βοηθήσουμε το δυναμικό πωλήσεών σας να λειτουργεί αποτελεσματικά.
Στοχοθεσία ανά Πωλητή / Περιοχή Ευθύνης
Εφαρμόζουμε custom στοχοθεσία ανά πωλητή ανάλογα με τις ιδιαίτερες ανάγκες του προφίλ του και του πελατολογίου.
Σύστημα Παρακολούθησης Απόδοσης
Παρακολουθούμε την απόδοση του τμήματος πωλήσεών σας και χρησιμοποιούμε δεδομένα και μετρήσεις για να εντοπίσουμε τομείς προς βελτίωση και να λάβουμε αποφάσεις βάσει δεδομένων.
Πολιτική Διαχείρισης Πελατών
Αξιολογούμε το πελατειακό σας χαρτοφυλάκιο και με τη χρήση μοντέλων βελτιστοποίησης προχωρούμε σε ενέργειες αύξησης τζίρου και απόδοσης ανά πελάτη ξεχωριστά.
Σχεδιασμός Ενεργειών Pull & Push Marketing
Σχεδιασμός και υλοποίηση ολοκληρωμένου πλάνου προώθησης του Brand της επιχείρησης και των προϊόντων με σκοπό την ενίσχυση του έργου των πωλητών, την πιστότητα των πελατών χονδρικής αλλά και την αναγνωρισιμότητα των πελατών λιανικής, πάντα σύμφωνα με το budget που διαθέτετε.
Πολιτική Τιμών
Καθορισμός τιμών χονδρικής και λιανικής, τρόποι επικοινωνίας και ελέγχου πελατών χονδρικής. Αξιολόγηση και βελτιστοποίησης της εκάστοτε τιμολογιακής πολιτικής.
Βελτιστοποίηση Προϊοντικού Χαρτοφυλακίου
Ανάλυση προϊόντων ανά κατηγορία, μοντελοποίηση και βελτιστοποίηση χαρτοφυλακίου, κατάργηση – υιοθέτηση νέων – υποστήριξη υφιστάμενων.
Κανάλια Πωλήσεων: Offline – Online
Υιοθέτηση νέων καναλιών πώλησης και διάθεσης προϊόντων, όπως για παράδειγμα ανάπτυξη ηλεκτρονικού καταστήματος για αγορές από πελάτες χονδρικής ή/και πελάτες λιανικής.
Συμβουλευτική Επιχειρήσεων & Εργαλεία Marketing Που Φέρνουν Αποτέλεσμα!
Από το 2011, βοηθάμε τις επιχειρήσεις να επιλύσουν αποτελεσματικά τα προβλήματα και να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν στη σύγχρονη αγορά.