Όταν πρόκειται για την τιμολόγηση προϊόντων ή υπηρεσιών και τον προσδιορισμό της κερδοφορίας, δύο όροι που χρησιμοποιούνται συχνά είναι το margin και το mark-up. Αν και σχετίζονται, δεν είναι ίδια και αντιπροσωπεύουν διαφορετικές έννοιες. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τις βασικές διαφορές μεταξύ του margin και του markup, και πώς το καθένα μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την οικονομική απόδοση της επιχείρησής σας.

Margin

Το margin (περιθώριο κέρδους) αναφέρεται στο ποσό του κέρδους που επιτυγχάνεται σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, εκφρασμένο ως ποσοστό της τιμής πώλησης. Υπολογίζεται αφαιρώντας το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) από την τιμή πώλησης και διαιρώντας το αποτέλεσμα με την τιμή πώλησης.

Ένα παράδειγμα περιθωρίου κέρδους για ένα προϊόν θα μπορούσε να είναι ένα κατάστημα λιανικής που πουλά μια τσάντα επώνυμου οίκου για 300 €. Το κόστος της τσάντας για τον λιανοπωλητή ήταν 200 €.

Για να υπολογίσουμε το περιθώριο για αυτό το προϊόν, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τον ακόλουθο τύπο:

Περιθώριο Κέρδους = (Έσοδα – Κόστος Πωλήσεων) / Έσοδα * 100

Για αυτό το παράδειγμα, τα έσοδα είναι 300 € και το κόστος των πωληθέντων είναι 200 €, επομένως ο υπολογισμός θα ήταν:

Περιθώριο Κέρδους = (300 € – 200 €) / 300 € * 100 = 33,33%

Αυτό σημαίνει ότι ο έμπορος λιανικής έχει margin δηλαδή περιθώριο κέρδους 33,33% σε αυτό το προϊόν, καθώς έχει κέρδος 100 € (300 € έσοδα μείον 200 € κόστος πωληθέντων αγαθών) σε μια πώληση 300 €.

Ένα παράδειγμα περιθωρίου κέρδους για μια υπηρεσία, θα μπορούσε να είναι μια εταιρεία συμβούλων που προσφέρει μια υπηρεσία έρευνας αγοράς για 500 € ανά έργο. Το κόστος των αγαθών που πωλούνται για αυτήν την υπηρεσία μπορεί να περιλαμβάνει το κόστος τυχόν χρησιμοποιηθέντων υλικών (όπως εκθέσεις έρευνας αγοράς), καθώς και το κόστος εργασίας του συμβούλου που εκτελεί την έρευνα. Ας υποθέσουμε ότι το κόστος των αγαθών που πωλούνται για αυτήν την υπηρεσία είναι 200 €.

Για να υπολογίσουμε το margin (περιθώριο κέρδους) για αυτήν την υπηρεσία, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τον ακόλουθο τύπο:

Περιθώριο Κέρδους = (Έσοδα – Κόστος Πωλήσεων) / Έσοδα * 100

Για αυτό το παράδειγμα, τα έσοδα είναι 500 € και το κόστος των πωληθέντων είναι 200 €, επομένως ο υπολογισμός θα ήταν:

Περιθώριο Κέρδους = (500 € – 200 € ) / 500 € * 100 = 60%

Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία συμβούλων έχει margin δηλαδή περιθώριο κέρδους 60% σε αυτήν την υπηρεσία, καθώς έχει κέρδος 300 € (500 € έσοδα μείον 200 € κόστος πωληθέντων αγαθών) σε ένα έργο 500 €.

Το margin (περιθώριο κέρδους) κάθε προϊόντος / υπηρεσίας είναι μια χρήσιμη μέτρηση για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας μεμονωμένων προϊόντων ή υπηρεσιών. Υπολογίζοντας το περιθώριο κέρδους για κάθε προϊόν ή υπηρεσία, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια είναι τα πιο κερδοφόρα και να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με την τιμολόγηση, την παραγωγή, το ύψος του διαφημιστικού κόστους απόκτησης πελάτη και άλλα.

Markup

Το markup, από την άλλη πλευρά, είναι το ποσό κατά το οποίο αυξάνεται το κόστος ενός προϊόντος για να φτάσει στην τιμή πώλησης. Υπολογίζεται διαιρώντας το κέρδος με το κόστος των αγαθών και στη συνέχεια πολλαπλασιάζοντας με το 100. Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν κοστίζει 100 € και πωλείται για 150 €, το markup είναι 50% (50 € κέρδος διαιρούμενο με κόστος 100 €).

Ένα παράδειγμα markup για ένα προϊόν θα μπορούσε να είναι ένας χονδρέμπορος που αγοράζει έναν υπολογιστή για 500 € και στη συνέχεια τον πουλά σε έναν λιανοπωλητή για 700 €.

Για να υπολογίσουμε το markup για αυτό το προϊόν, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τον ακόλουθο τύπο:

Markup = (Τιμή πώλησης – Κόστος πωληθέντων αγαθών) / Κόστος πωληθέντων αγαθών * 100

Για αυτό το παράδειγμα, η τιμή πώλησης είναι 700 € και το κόστος των πωληθέντων είναι 500 €, οπότε ο υπολογισμός θα ήταν:

Markup = (700 € – 500 €) / 500 € * 100 = 40%

Αυτό σημαίνει ότι ο χονδρέμπορος έχει markup την τιμή του υπολογιστή κατά 40%, καθώς τον πουλάει για 200 € περισσότερο από ό,τι πλήρωσαν για αυτόν (700 € τιμή πώλησης μείον 500 € κόστος πωληθέντων αγαθών).

Το Markup είναι μια χρήσιμη μέτρηση για τον καθορισμό της τιμολόγησης προϊόντων ή υπηρεσιών. Γνωρίζοντας το ποσοστό markup, μπορείτε γρήγορα και εύκολα να προσδιορίσετε την τιμή πώλησης ενός προϊόντος με βάση το κόστος του. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι οι τιμές σας είναι ανταγωνιστικές και ότι αποκομίζετε κέρδος σε κάθε πώληση.

Βασικές Διαφορές Margin vs Markup

Η κύρια διαφορά μεταξύ margin και markup είναι ο τρόπος υπολογισμού και το τι αντιπροσωπεύουν. Το margin είναι ένα μέτρο του κέρδους που εκφράζεται ως ποσοστό της τιμής πώλησης, ενώ το markup  είναι το ποσό κατά το οποίο αυξάνεται το κόστος ενός προϊόντος για να φτάσει στην τιμή πώλησης.

Μια άλλη διαφορά είναι ότι το margin λαμβάνει υπόψη τόσο το κόστος των αγαθών όσο και την τιμή πώλησης, ενώ το markup λαμβάνει υπόψη μόνο το κόστος των αγαθών και το κέρδος. Αυτό σημαίνει ότι το margin παρέχει μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της κερδοφορίας ενός προϊόντος, ενώ το markup επικεντρώνεται αποκλειστικά στην τιμολόγηση.

Margin και Markup μαζί

Ενώ το margin και το markup είναι διαφορετικές μετρήσεις, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μαζί για να κατανοήσουμε καλύτερα την οικονομική απόδοση μιας επιχείρησης. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να χρησιμοποιήσει το markup για να καθορίσει την τιμή πώλησης ενός προϊόντος και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει το margin για να καθορίσει την κερδοφορία αυτού του προϊόντος.

Επιπλέον, παρακολουθώντας τόσο το margin όσο και το markup με την πάροδο του χρόνου, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να παρακολουθεί τις αλλαγές στην κερδοφορία των προϊόντων του και να κάνει προσαρμογές όπου απαιτείται. Αυτό μπορεί να βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η επιχείρηση παραμένει κερδοφόρα και ανταγωνιστική μακροπρόθεσμα.

Παράδειγμα χρήσης margin και markup μαζί για ένα προϊόν

Ένα παράδειγμα χρήσης margin και markup μαζί για ένα προϊόν θα μπορούσε να είναι ένα κατάστημα ρούχων που πουλά ένα πουκάμισο για 30 €. Το κόστος του πουκάμισου στο κατάστημα ήταν 20 €.

Για αυτό το παράδειγμα, η τιμή πώλησης είναι 30 € και το κόστος των πωληθέντων είναι 20 €, επομένως ο υπολογισμός του markup θα ήταν:

Markup = (30 € – 20 €) / 20 € * 100 = 50%

Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημα ρούχων έχει αυξήσει την τιμή του πουκάμισου κατά 50%, καθώς το πουλάει για 10 € περισσότερο από αυτό που πλήρωσαν για αυτό (30 € τιμή πώλησης μείον 20 € κόστος πωληθέντων αγαθών).

Ο υπολογισμός του Margin θα είναι:

Margin = (30 € – 20 €) / 30 € * 100 = 33,33%

Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημα ρούχων έχει περιθώριο κέρδους 33,33% σε αυτό το προϊόν, καθώς έχει κέρδος 10 € (30 € έσοδα μείον 20 € κόστος πωληθέντων αγαθών) σε μια πώληση 30 €.

Χρησιμοποιώντας τόσο το markup όσο και το margin, το κατάστημα ρούχων μπορεί να διαχειριστεί τη στρατηγική τιμολόγησης και να διασφαλίσει ότι αποκομίζει κέρδος σε κάθε πώληση, ενώ παράλληλα προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές στους πελάτες του.