Τα τελευταία χρόνια, τα μέσα επικοινωνίας, προώθησης και αναζήτησης προϊόντων και υπηρεσιών έχουν αλλάξει σημαντικά, τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τους καταναλωτές.

Οι Εμπορικές και Κλαδικές Εκθέσεις ωστόσο, παραμένουν ακόμα και σήμερα, ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία του παραδοσιακού Marketing, για την προσέγγιση και την επικοινωνία με την αγορά-στόχο.

Οι λόγοι είναι προφανείς. Οι εκθέσεις δίνουν την ευκαιρία μιας άμεσης επαφής με ένα μεγάλο κομμάτι της αγοράς, μέσα σε λίγες μόνο μέρες.

Επίσης, το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης και της προσφοράς, οι δυνητικοί πελάτες αλλά και ο ανταγωνισμός, συγκεντρώνονται και συστεγάζονται μέσα σε μερικά τετραγωνικά.

1. Δίνουμε συγκεκριμένους ρόλους σε κάθε συνεργάτη σας. Τι θα λένε, πού θα στέκονται και πώς θα προσεγγίζουν τους επισκέπτες.

2. Στο τέλος κάθε ημέρας γίνεται απολογισμός. Συζητήστε με τους συνεργάτες σας τυχόν προβλήματα που εμφανίστηκαν και διορθώνουμε τα “κακώς κείμενα”.

3. Εξοπλιζόμαστε με πολλά αποθέματα ενέργειας, καθώς το ωράριο είναι εξαντλητικό και η επικοινωνία με τους επισκέπτες συνεχής.

1. Κάνουμε τον απολογισμό της παρουσίας σας εντός της έκθεσης, σε ότι αφορά τις πωλήσεις και τις επαφές που πετύχατε.

2. Ξεκινάμε το follow-up των επαφών που έχουν συλλεχθεί κατά τη διάρκεια της έκθεσης.

3. Αξιοποιούμε τη λίστα επαφών στο βάθος του χρόνου, αναπτύσσοντας μια στρατηγική επικοινωνίας και ενεργειών marketing.

4. Ολοκληρώνουμε χρηματοοικονομική ανάλυση για την απόδοση της επένδυσής σας στην έκθεση.