Γιατί χρειάζομαι μια στρατηγική marketing?

Η οικονομική κρίση που έπληξε και πλήττει ακόμα τη χώρα μας, έφερε στο προσκύνιο την ανάγκη των μικρο/μεσαίων επιχειρήσεων να οργανωθούν πιο αποτελεσματικά και να υιοθετήσουν το σύγχρονο marketing, ως το εργαλείο που θα τους κρατήσει ζωντανούς στην αγορά και στους πελάτες τους.

Η υιοθέτηση σύγχρονων τακτικών marketing μέσα από μια ολοκληρωμένη στρατηγική προσφέρει τη δυνατότητα να ξεχωρίσουμε σε σχέση με τον ανταγωνισμό και να γίνουμε πιο επιθετικοί στην εύρεση νέων πελατών.

Στο ερώτημα: Γιατί μια μικρό/μεσαία επιχείρηση χρειάζεται μια στρατηγική marketing?

Απαντάμε ως εξής: Σκεφθείτε τη στρατηγική μάρκετινγκ ως μια επιλογή ενός “κοκτέιλ”. Ο πελάτης ενός bar θα πρέπει να επιλέξει το κοκτέιλ που θα πιεί σύμφωνα με τις προτιμήσεις του, την εμφάνιση, την τιμή και άλλες παραμέτρους.

Οι επιλογές που γίνονται αυτόματα από τον πελάτη για την επιλογή του κοκτέιλ μπορεί να είναι οι:

  • Γεύση: Ελαφρύ – Βαρύ
  • Γεύση: Γλυκό – Ξυνό
  • Εμφάνιση: Κλασσικό – Μοντέρνο
  • Τιμή: Ακριβό – Φθηνό
  • Και πολλές ακόμα…

Άρα αν εσείς έπρεπε να δημιουργήσετε ένα και μόνο κοκτέιλ για να ανταγωνιστείτε μια διπλανή επιχείρηση που πουλάει το δικό της κοκτέιλ θα έπρεπε να πάρετε αποφάσεις για:

  • Σε ποιό κοινό θέλω να απευθυνθώ (market segmentation)?
  • Πως θέλω να βλέπει ο πελάτης το δικό μου κοκτέιλ σε σχέση με τον ανταγωνισμό (positioning)?
  • Τι χαρακτηριστικά πρέπει να έχει το προϊόν μου (marketing mix) για να επιτύχω τους στόχους μου?
  • Και εν τέλει να δημιουργήσετε το πλάνο με τις ενέργειες για την επίτευξη των στόχων σας (οικονομικούς – ποσοτικούς – ποιοτικούς).

Η υιοθέτηση μια ξεκάθαρης στρατηγικής μάρκετινγκ μας κάνει ανταγωνιστικούς και πιο σίγουρους για τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη της επιχείρησης μας.